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最佳办法：只有一点是可以控制的，就是一定是先完成销售定单到终端，并对其销售定单的真实性进行抽查，同时另进行利益控制。步骤如下：

1、产品的利益分配方案告之你的分销商或底价承包的业务人员，一定要求其先开发连锁及重点终端。

2、一定是先签订连锁及重点终端的合同，并将合同登录到电脑上，交给你及公司总部项目经理。你及项目经理都进行抽查，这时你才能发货。发货量的多少是由定单决定的才是安全的。

3、设定返利：最好为季度返利，只要有窜货就不给返利。

4、只有人员，完全没有数据库的团队怎么搜寻数据库：SFDA（国家食品药品监督管理局）的官方网站内有182211条药品经营企业数据，你在百度点击SFDA或国家食品药品监督管理局，马上会弹开页面，在页面上方点击数据查询，在市场监管栏内点击“药品经营企业”你就可以查到全国的已过GSP的所有药店及经营公司数据。比如点击“江西”就会弹出所有江西省的数据，点击南昌就会弹出南昌的数据库。但是目前发达地区比非发达地区的数据库完善。以上数据库主要是药店、连锁及商批。

5、有人员及数据库；

挑出好终端及第四点的数据库。

次佳办法：

1、一定要谈下几个重点终端及连锁才给发货。

2、底线一定先从你最放心的分销商及团队开始实行，一件发货/一件赠品，控制返点及一定要求交报表，不要多发货，并请统计流水号。

   以上无论哪个办法都应当要有一个专门的内勤来帮你完成数据库建立，前期可由人兼职，公司确保不对数据库内客户发货，一定保护所有人利益，收集数据库一是为了更好管理市场，也是为了将来产品的高速发展。

   另一定要制定公司上市方案、三大纪律及十项注意，每箱都有流水防窜码，谁窜货就谁承担责任，不承担责任就请走人。

   做医院产品可以将委托书开到具体的配送商业及具体医院及连锁，从源头进行控制。

   中国十大杰出营销人   孟庆亮   QQ:353645591   E_mail:43628910@163.com  0731-85525226