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　　清晰目标：什么是结果背后的结果？

　　什么是结果背后的结果？

　　今天课程结束后和一些学员吃晚饭，和一女老板的一段关于清晰目标的对话，呈现出来给大家说明。

　　我说，“目标很重要！我们可以从清晰目标开始吗？”

　　“可以。”

　　我问：“你想要什么？”

　　她思索了一下，“我想要开发30个下游经销商，每个省份一个，业务覆盖全国”。

　　我进行了一下回放：“你是说你想把业务规模扩大到全国，拥有30个经销商，是吗？”

　　“是的！”

　　“你现在拥有多少个经销商了呢？”我想清晰一下现状。

　　她突然回答说：“哦。我现在也有那么多经销商了！只是他们的实力不够。”

　　再次清晰：“你是说，你每个省也有了经销商了，只是他们的规模太小了，没有达到你想要的要求，是吗？”

　　“是的。”

　　“你想要的要求是什么？”

　　“经销商起码达到季度回款额100万。”

　　“你的目标是有多少个经销商要达到100万一季度的回款额呢？”

　　“10个吧。”

　　“好！你现在的目标是打造或者开发出10个下游经销商达到100万业绩回款，是吗？”

　　“是的。”（注意，目标发生了改变）

　　“这个是你的事业上最想要的，是吗？”

　　“是的！”

　　我开始清晰其“结果背后的结果”——“那么，实现这个目标给你带来什么呢？”

　　“哦！给我带来什么？给我带来的就是1年净利润800万的目标！”

　　“你是说，你有一个净收入的目标，是1年赚800万是吗？”

　　“是啊！”

　　“1年收入800万，给你带来什么？”

　　“成就感，一种满足感！”

　　“是一种什么样的成就感和满足感？”

　　“我很幸福了！我内心很满足了！”

　　“那样的成就感和幸福感，那种满足感，除来1年赚800万可以满足之外，还有什么样方式、方法可以满足的？”

　　“什么意思？不明白。”她疑惑。

　　我在桌子上比划一些步骤说：“你想要这个，满足感和成就感，得到这种满足感和成就感除了赚800万可以实现之外，还有什么其他的路也可以让你获得内在的满足？也能实现你想要的感觉。”

　　“哦！我想一下”，停顿片刻，她说：“我可以结婚，找到一个我爱的老公，有了小孩，一家三口非常开心快乐，我也可以得到那样的满足感！”

　　我回放确认：“你是说，假如没有一年800万的收入，你可以开始一段美满的婚姻，有一个可爱的孩子，也能达成你最想要的满足感和成就感，是吗？”

　　“是的！”她肯定的回答。

　　“还有其他的方法或者途径吗？”

　　“其他的，好像没有了把——！”她沉思了一下回答。

　　“今天的聊天，你收获到了什么？”

　　“好像——目标更清晰了啊！我好想可以开始去恋爱试试啊——啊——太有意思了。这是怎么回事啊？”

　　“这是结果背后的结果！”

　　“那——，我到底是去赚钱呢还是准备恋爱开始婚姻呢？”她好像有些不知所措了。

　　我继续引导：“你觉得呢？”

　　“我觉得可以同时进行——，行不行啊，老师？”似乎有些不相信这种可能性。

　　“赚到了钱，同时实现了你想要的婚姻和家庭，那不是双倍的满足感吗？有什么不可以呢？”

　　“啊！好啊！可以啊！哈哈！”这位女老板好像兴奋不已起来。

　　作者：王延广，汇光文化（国际）研修中心副主任，《成为唤醒者》课程创始人，亚洲（国际）教练联合会认证导师，CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾。联系老师：0755-86050816E-mail：huiguang.wang@gmail.com，关注新浪微博：王延广。如转载文章请注明作者及出处，版权所有，侵权必究！时代光华图书有限公司近期结集出版，欢迎关注。